Prévision des ventes : Signification, principes fondamentaux …
Par exemple, l'estimation de 50 % des ventes d'un représentant expérimenté peut être sous-estimée par rapport à l'estimation de 60 % d'un autre représentant, qui peut être trop optimiste. ... Les nouveaux concurrents doivent également être surveillés pour connaître leur impact sur la part de marché. 5. Y compris les plans d'entreprise
